快手直播带货培训课程：掌握二十个实用技巧，提升电商销售效果

现在生意场上，吸引顾客的花费越来越高，网上购物加直播成了连接人和商品的新途径，既是个热门话题又是大家头疼的问题，商家们正想办法突破困境。

留住直播间观众

直播里观众待的时间长短对销售挺关键。主播得精神百倍，得像那些快手红人一样，一分钟左右能说三百多字，信息量得大。为了让直播间更带劲，主播还得会互动，带动粉丝，让观众多待会儿。还有，直播间里可以多个主播一起，三五个主播互相帮忙，说话时把气氛炒得热热闹闹，画面看起来更紧凑。这样一来，观众就乐意多待会儿。在快手电商直播间，氛围好的时候观众参与度更高。

这位快手小商家一开始直播间门可罗雀，后来他调整了方法，主播使出浑身解数调动气氛，直播间里商品介绍说得飞快，还找了几个搭档一起配合，边聊边解答观众疑问，结果观众在直播间逗留的时间明显变长，销量也开始慢慢提升。

充分释放产品信息

卖货得让顾客清楚产品。直播得赶紧把产品怎么用、大小、材料、功能还有流行趋势告诉人家。比如卖衣服，得拿尺码牌，找几个模特试穿。再找个小助手帮忙，效果不错。在快手直播间，用小助手演示潮流产品，能让观众更直接地了解产品信息。

小王在快手卖衣服，直播的时候会详细讲衣服的料子多舒服，适合啥天气穿，什么场合穿***好，旁边的小助手还会及时把衣服拿到镜头前展示款式，一边说一边展示，让观众能快速明白衣服，这样一来，买的人也就多了。

把握用户心理

懂顾客的心思能帮咱们把商品卖得更好。特别是那种大家都跟着买的心理，这可是关键。像在快手上，那些厉害的主播们就特别懂这个，他们会说这东西卖了多少多少，比如这件衣服全国都卖了三万件。他们还会用一些能让人跟着买的词儿，比如“明星都在用”之类的。而且，他们还会在直播间放那些别人下单的提示音，让人感觉大家都想买，营造出那种抢购的氛围。

有些快手主播在直播推销流行彩妆时，一边宣称这是众多明星化妆师推荐的产品，一边展示商品，旁边的小助手还不断播放购买提示音，每当提示音响起，就有不少观众跟着冲动下单，这简直就是利用了大家跟风的典型例子。

放大痛点引入产品

主播得会找准观众的心病。直播的时候，得把那些问题放大，让观众觉得自己的需求被满足了。比如说，对皮肤干燥有困扰的观众，就得试试那款护肤品。然后，得好好介绍这款产品怎么解决这些问题，把用后的效果说得美美的，就像皮肤变得光滑细腻一样。

那家快手店铺卖颈椎按摩器，直播一开始就提到好多人都因为长时间玩手机导致颈椎不舒服，把这个问题说得挺严重的。接着，他就展示了按摩器怎么有效减轻疼痛，还分享了一些使用效果，吸引了不少有颈椎问题的顾客下单。

利用捡漏心理

主播说那东西不挣钱，得靠卖得多来补贴，这招能勾起观众想占便宜的念头。比如说，他们会说跟老板磨了好久才弄到这个便宜货，或者别的主播劝说不划算，可人家还是硬着头皮亏本卖。这番话让人感觉买了就是占了便宜。

那个在快手上卖零食的商家，老板原本是不愿意继续降价了，但是那个商家软磨硬泡，终于又谈下来了一点优惠，数量是有限制的。这招让看直播的人都不犹豫了，赶紧抢着买。

全方位展示产品

直播里得把产品的方方面面都给观众看个仔细。从外表到手感，从怎么用再到售后服务，都得讲透。这样一通到底，观众心里踏实，买着也放心。

有些电子产品卖家在快手平台上直播，一边操作展示产品功能，一边介绍背面设计，还讲解保修政策，这样能让顾客更信任，进而带动销售量上升。

你在看电商直播买东西的时候，有没有觉得这些小窍门被用上了？觉得文章不错的话，点个赞，也欢迎在评论区聊聊你的想法。